markt

Het concept "afzetmarkt" is bekendspecialisten op het gebied van economie, management, marketing en gewone inwoners. Het wordt opgevat als een economische ruimte, waar verschillende bedrijven hun goederen en diensten vertegenwoordigen, en consumenten de mogelijkheid hebben om ze te kiezen en, indien gewenst, aan te schaffen.

Afhankelijk van het type product en de aard van de vraag die de vraag ernaar bepaalt, kan de afzetmarkt zijn:

  1. Consumer.
  2. De ondernemingen.
  3. Staatsinstellingen.
  4. Tussen verkopers.

Op territoriale basis zijn de afzetmarkten onderverdeeld in:

  1. World.
  2. National.
  3. Regionale.
  4. Zone.
  5. Externe.
  6. Internal.

Afhankelijk van of er concurrentie op de markt is of niet, zijn ze verdeeld:

  1. Monopoly.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Concurrerend.

De markt voor elk product is verdeeld in viersegment. De eerste omvat consumenten die dit product of deze service regelmatig kopen. Voor de tweede - consumenten die een soortgelijk product of dezelfde dienst van een concurrerend bedrijf overnemen. Het derde segment omvat consumenten die op de hoogte zijn van het product, maar het om de een of andere reden niet kopen. En voor het vierde segment: consumenten die geen informatie over het product hebben.

Elke firma-fabrikant (verkoper) zoektverkoop uw product en maak winst. Om dit te doen, is het noodzakelijk om nieuwe klanten aan te trekken, interesse te behouden in oude en op verschillende manieren om de verkoop te stimuleren. Het is voor deze doeleinden dat marktonderzoek wordt uitgevoerd.

Hoe de verkoopmarkt analyseren en waar is het voor?Heb je nodig? Dergelijk onderzoek wordt in de eerste plaats uitgevoerd wanneer de producent zijn producten naar een nieuwe markt wil terugtrekken. Tegelijkertijd worden de gegevens van de afgelopen 5 jaar zorgvuldig bestudeerd voor elk type goederen van belang. Let op het volgende:

  1. In welke fase van de levenscyclus is het product momenteel.
  2. Territoriale dekking. Voor grote grondstoffengroepen hebt u bijvoorbeeld een externe of een wereldmarkt nodig.
  3. Aanwezigheid van potentieel en echte concurrenten. Hun financiële mogelijkheden, sterke en zwakke punten, strategieën, doelen, productkwaliteit, prijsbeleid, enz. Worden bepaald.

Door de analyse van de afzetmarkt, kunt u de meest winstgevende gedragslijn met betrekking tot concurrenten kiezen. Voorzie hun acties en lokt klanten.

Er zijn de volgende methoden voor marktanalyse:

  1. Algemene analyse van de wond, de schaal, positieeen specifieke onderneming, een schatting van de vraag, etc. De verkregen indicatoren kunnen op verschillende manieren worden gesystematiseerd: analytische tabellen, positiekaarten, berekening van indicatoren met behulp van tijdreeksen.
  2. Analyse van gegevens per klas. In dit geval zijn alle gegevens verdeeld in belangrijk en niet belangrijk voor elk product.
  3. Hypothesen, verklaringen van deskundigen.

Bestudering van de verkoopmarkt, in de regel, wordt slechts één methode gebruikt. De keuze hangt af van het doel van de analyse. De set noodzakelijke gegevens wordt bepaald en de manier waarop ze het meest zorgvuldig worden onderzocht.

De verkregen resultaten moeten in aanmerking worden genomenvan het aggregaat. Anders kan een onjuiste mening worden gevormd. Er moet ook aan worden herinnerd dat de situatie op de markt voortdurend verandert (vraag, concurrentie, bevolking, enz.). In dit opzicht is het voor de indicatoren van belang noodzakelijk constant te observeren.

Correct beoordelen van de situatie op de markt, met behulp vanalleen cijfers, soms best moeilijk. In verband hiermee worden andere methoden gebruikt. Bijvoorbeeld het bevragen of bevragen van de bevolking, directe communicatie, massale evenementen, enz.

Bijna alle onderzoekenonderneming. Veel mensen stoppen daar echter. Het is erg belangrijk om de resultaten toe te passen om te oefenen. Alleen in dit geval zal de succesvolle productie en verkoop van goederen succesvol zijn.