Wat is marktsegmentatie?

Ten eerste is het noodzakelijk om het concept te definiërenwoordsegment is een groep kopers met bepaalde vergelijkbare behoeften of wensen. Door de markt in segmenten op te delen, kunnen bedrijven en organisaties hun inspanningen concentreren op alleen veelbelovende en winstgevende marktsegmenten die de rest afsnijden.

Marktsegmentatie kan worden uitgevoerd, zowel in de industriële en consumentenmarkt.

Overweeg de segmentering van de consumentenmarkttypen. Deze markt kan op basis van verschillende criteria in het segmentatieproces worden verdeeld. Dus de criteria voor het segmenteren van de markt zijn: geografisch, psychografisch, demografisch, gedragsmatig.

Laten we elk criterium afzonderlijk bekijken.

Segmentering van de markt volgens geografisch criteriumis om de markt op te delen in verschillende geografische gebieden (eenheden). Voor de Russische markt worden bijvoorbeeld de volgende eenheden gebruikt: bevolkingsdichtheid, stadsgrootte, regio, regio, district. Door een dergelijke segmentering van de markt te analyseren, zal het bedrijf kunnen bepalen waar zijn marketinginspanningen het meest effectief zijn. In Rusland is de markt per regio verdeeld in de volgende eenheden: Siberië en de Oeral, Moskou en Leningradegebieden, Voskresensky en Kolomensky-regio's, steden met minder dan 5 duizend inwoners, 5-20 duizend inwoners, enz.

Op demografisch criterium, segmentatiemarkt bestaat in de verdeling van de markt volgens kenmerken zoals leeftijdscategorie, geslacht, gezinsgrootte, levenscyclus en beroep, nationaliteit, opleiding, religie, enz. Een dergelijke segmentering wordt in de regel uitgevoerd door bedrijven in het stadium van onderzoek voor marketing. Met deze segmentering kunt u nauwkeuriger de behoefte aan goederen uit bepaalde segmenten van de bevolking vormen.

Hoe zit het met segmentatie op gedragsfactorde in aanmerking genomen in deze klantengroep criteria verenigd op basis van hun kwalificaties, kennis van zowel de gebruikers en hun reactie op de geleverde diensten (gepromoveerd) product. Variabelen zoals segmentatie is de intensiteit van het gebruik (hoog, gemiddeld, laag), de bereidheid om een ​​product te kopen (te weten over het product of niet weet over het product) status als een lid van het product (de gebruiker van deze categorie van goederen AI is niet een gebruiker van het product), de aankoop van het nut (prestige noodzaak), de mate van trouw aan het product (geen of gemiddelde absolute en sterk).

En hoe zit het met het psychografische criteriummarktsegmentatie. Dit soort segmentatie wordt uitgevoerd met een wetenschappelijke benadering op basis van een wetenschap als "psychodynamica". Deze wetenschap behandelt kwesties als de classificatie van de levensstijl van consumenten. Dankzij dit is het mogelijk om consumenten in bepaalde groepen af ​​te breken op basis van onderzoek naar "psychografische gegevens" in overeenstemming met hun levensstijl en karakter en persoonlijkheid.

Er is nog steeds een segmentering van de markt door operationele criteria. Het wordt gekenmerkt door variabelen zoals technologie, gebruikersstatussen, hoeveelheden producten of aangeboden diensten.

En ook segmentatie door de zogenaamdeDe aankoop van grond met een variabele - supply organisatie (gecentraliseerd, decentrale) energiecentrales structuur (het voorrecht van de afdeling is het product - het financieel, productie, enz.), De structuur van de relatie, het beleid en de soorten van de aankopen (contract, leasing, enz.)

Het is vermeldenswaard dat de beginselen van segmentatieconsumentenmarkten laten niet altijd toe om de juistheid van de keuze van goederen voor een bepaald aantal consumenten te bepalen. Ze helpen de marketeer alleen om een ​​mogelijke geïnteresseerde categorie kopers te bepalen, anders is de keuze en definitie van een categorie voor elke groep producten de kunst van de marketeer. Het is afhankelijk van zijn vermogen of de juiste segmentatiegroep hij heeft gekozen voor zijn product of niet.